Главная » Статьи » СОВЕТЫ СПОНСОРА |
Верный метод Тома Шрайтера, приносящий успех в Сетевом Маркетинге!
Лично я предпочитаю, чтобы все можно было разделить на черное и белое, легко и однозначно отличить правильное от неправильного. А Вы? Это дает возможность поступать тем или иным образом без особого размышления. Подумайте, разве не здорово было бы, если бы существовал только один правильный метод работы в Сетевом Маркетинге, единственно верный путь?
Уверен, это было бы великолепно. Но, конечно же, я не сумел найти такой путь. И я, собственно, совсем не уверен, действительно ли должен существовать только один верный метод работы в MLM. Я знаю много вариантов успешной работы в нашем бизнесе. Каждый день кто-то добивается успеха, но при этом идет к цели своим путем, в той или иной степени отличающимся от остальных. Вот характерный пример. Я испытываю крайне неприятное чувство, когда мне приходится пользоваться телефоном. Я чувствую себя чрезвычайно дискомфортно всякий раз, когда телефонный разговор продолжается больше 30 секунд. Представьте себе, что бы было, если бы мой спонсор уверил меня, что единственный способ добиться успеха в Сетевом Маркетинге заключается в использовании телефона! Что ж, возможно, я мог бы заставить себя промучиться на протяжении месяца или двух, но после некоторого периода непрерывных страданий я стал бы искать другой метод работы, который был бы более удобен для меня. В противном случае я бы покинул эту сферу деятельности. Я не говорю, что мне не приходилось оказывать спонсорскую поддержку тем лидерам, кто строил свой бизнес, используя телефон. Приходилось, и довольно успешно. Я просто выбираю для себя то, что доставляет мне удовольствие и приятные минуты. Я отдаю предпочтение общению за кухонным столом. Возможно, я очень люблю все, что связано с потреблением пищи. Но как же быть с теми лидерами моей сети, которые строят свой бизнес, опираясь на телефонное общение? Они очень быстро вернулись бы к выбранному ими методу, если бы я заставлял их идти моим путем, применяя метод общения за кухонным столом. Лидеры строят свой бизнес посредством проведения собраний по возможностям и перспективам бизнеса; организации встреч, посвященных достоинствам продукции; собеседований по телефону с клиентами «холодного» списка или рекомендованными им потенциальными кандидатами; прямых почтовых рассылок; рекламы... и другими самыми разнообразными способами. Я отношусь с уважением ко всем этим методам. Сам я не все из них непосредственно применяю на практике, но я уважаю их. И как лидер я пытаюсь узнать как можно больше о каждом методе, чтобы иметь возможность помочь новым дистрибьюторам, которые выбирают один из этих альтернативных путей строительства бизнеса. Сетевой Маркетинг должен приносить радость и удовлетворение. Мы должны получать удовольствие от нашей деятельности. Так почему же Вы должны разрушить все, применяя ту методику, которую Вы ненавидите? Сколько же существует различных методов построения Вашего сетевого бизнеса? Множество. Я написал пять книг, посвященных привлечению новых дистрибьюторов, и в каждой книге Вы найдете множество различных методов и приемов. Мы окажем новым дистрибьюторам неоценимую услугу, если поможем им найти такой метод, который бы им подходил больше всего. Культ героя или идолопоклонство. Именно в этом случае различные методы приносят людям одни неудобства. Представьте себе, что Вы являетесь лидером сети, создавшим свою организацию при помощи рекламных объявлений о проведении мероприятий по возможностям и перспективам бизнеса, которые Вы размещали в радиопередачах. Бесподобно! Этот метод принес Вам успех. Однако, не будучи лишенным тщеславия, Вы решаете, что нашли истинный и единственный путь к успеху. И вот Вы уже настаиваете, чтобы каждый в Вашей группе использовал именно этот, а не какой-нибудь другой метод (и поклонялся Вам как первооткрывателю истины, ведущей к успеху в Сетевом Маркетинге). Что же происходит затем на практике? Пройдет немного времени, и подобные рекламные объявления буквально заполонят эфир. Радиослушатели перестанут обращать на них внимание. Как только пойдет очередная такая реклама, их внимание будет переключаться на что-нибудь другое. Кое-кто из Ваших дистрибьюторов не сможет создать полноценное рекламное объявление. Люди с нарушением слуха никогда не узнают о Ваших предложениях по возможностям бизнеса. В некоторых удаленных, спрятанных в горных долинах поселках нет хорошего приема радиосигналов Вашей радиостанции. Есть люди, которые предпочитают смотреть телевизор. Думаю, дальше можно не продолжать, Вам и так все ясно. Нет абсолютной истины, а это означает, что не все, что хорошо для Вас, принесет пользу другим. Миф о дупликации. Не могу с уверенностью назвать того, кто распустил слух, что все, чего Вы можете достичь в MLM, должно быть воспроизведено (дуплицировано) во всей Вашей ветке. Может быть, это был сбежавший пациент психиатрической больницы? Коммунистический повстанец? Правительственный чиновник? Я не вижу никакой необходимости настаивать на дупликации Вашей деятельности. Чтобы достигнуть желаемых результатов, лучше использовать различные методы и приемы. Тот факт, что Ваш спонсор не проводит встречи и собрания по перспективам и возможностям бизнеса, вовсе не означает, что для Вас действует запрет на их проведение. Некоторые люди имеют прирожденные способности, и они должны воспользоваться этим преимуществом, чтобы строить свои дистрибьюторские организации. Один из моих друзей имеет 10000 заказчиков по рассылочному списку, которые знают его и доверяют ему. Представляете, что было бы, если бы я сказал ему: "Не отправляй заказы по почте, не устанавливай связи с заказчиками подобным образом. Несомненно, очень многие рады были бы присоединяться к твоей ветке и участвовать в твоем деле, но никто не сможет повторить твой путь! Никто другой не способен приобрести 10000 заказчиков. Это неудачный пример для подражания?" Не думаю, что я смог бы сказать моему приятелю что-нибудь в этом духе. Это нелепо. Скорее, я бы поощрил моего друга продолжать общаться с его естественным рынком, даже при условии, что лишь немногие из нас сумели бы воспроизвести его метод. А как быть с теми, кто обладает ораторскими способностями, кто способен повести за собой массы? Если Ваша система требует, чтобы вся деятельность лидера строилась по принципу беседы «с глазу на глаз», за кухонным столом, разве Вы не окажете такому дистрибьютору-оратору «медвежью услугу», не позволяя ему пользоваться своими врожденными способностями для создания своего дела? Основное отличие. Но что мы действительно должны дуплицировать, так это результаты и достижения! К каким результатам стремимся мы в Сетевом Маркетинге? Мы хотим поддерживать дистрибьюторов и добиваться их успешной работы, не так ли? Если мы сосредотачиваемся на результатах, мы можем предоставить людям свободу выбора путей их достижения. Кто-то из них придет к успеху, рассылая подписные листы по почте. Другой предпочтет организовывать встречи, на которых будет представлять продукцию. Кто-то достигнет результатов, надевая костюм-тройку и проводя собрания по возможностям и перспективам бизнеса. А другой добьется такого же успеха, но в шортах-бермудах и на пляже. Суть заключается в том, что не стоит слишком много внимания уделять способу достижения эффекта дупликации. Сосредоточьтесь на результатах. Почему же технические средства не имеют значения? В конце концов, не так уж и важно, чем Вы занимаетесь. Важно, какой Вы человек. Вы когда-нибудь наблюдали за новым дистрибьютором, воодушевленным возможностями и перспективами Вашего бизнеса? Какие только ошибки не совершает Ваш новый дистрибьютор, но все же он становится спонсором для большого количества людей. Какова же причина? Энтузиазм. Доверие. Внутреннее убеждение. Во время презентации, которую проводит новый дистрибьютор, все это вместе взятое говорит само за себя и свидетельствует в его пользу столь явственно, что потенциальные сетевики не придают большого значения деталями. Потенциальные клиенты и дистрибьюторы подключаются к Вашему делу только благодаря обаянию Вашей личности, воспламененные Вашим энтузиазмом. А вовсе не потому, что Ваш маркетинг-план предусматривает оплату 4% по достижении третьего уровня. Потенциальные клиенты приобретают Вас, а не Вашу компанию. Как же узнать, какой метод привлечения новых дистрибьюторов подходит именно для Вас?! Я узнал это на своем собственном опыте, путем проб и ошибок. Это — великолепный путь познания. К сожалению, он имеет два недостатка: Во-первых, требуется длительное время, чтобы попробовать и проверить на деле различные методы. Годы могут уйти на пробы и ошибки, а для Вас все может закончиться неизгладимыми шрамами в сердце и мыслях. Большинство из нас хотело бы увидеть результаты своих трудов значительно раньше. Во-вторых, дороговато вкладывать средства во всю эту кампанию по достижению результата методом проб и ошибок. Даже слишком дорого. Большинство из нас терпеть не может, когда приходится впустую тратить деньги. Можно пойти другим, лучшим путем. Читайте книги. Посещайте семинары. Консультируйтесь с Вашим спонсором. Слушайте записи тех людей, кто прошел этим путем до Вас (проверьте, есть ли у них следы от шрамов). Стоит ли самому набивать шишки и зря тратить деньги, когда Вы можете узнать все, что Вас интересует, читая и слушая о достоинствах и результатах того или иного метода? Мне кажется, что именно поэтому книги Большого Эла пользуются таким успехом у многих дистрибьюторов Сетевого Маркетинга. Они знают, что я бывал на переднем крае, что я и сейчас продолжаю оставаться в окопах. Все, о чем я пишу, почерпнуто мною из жизни. Я не беру на себя слишком много. Я не могу взять на себя выбор наилучшего метода достижения цели, а только информирую читателей о существующих методах. Мы взрослые и достаточно сообразительные люди, чтобы определить для себя тот метод, который доставит нам удовольствие. Как говорит мой хороший приятель Том Паредес: «Даже если Ваша работа будет состоять в изготовлении гамбургеров Макдональдса, Вам все равно придется пройти их программу обучения». Неужели Вы считаете, что для успешного овладения навыками нашей работы, намного более сложной, чем приготовление гамбургеров, нет смысла поучиться ее секретам? И что же в конечном счете является главным секретом достижения успеха в Сетевом маркетинге? В чем же он состоит, этот секрет? Растить лидеров и способствовать их успеху. Дистрибьюторы приходят и уходят. Рассчитывать можно только на лидеров. Вам необходимо создать нескольких надежных и преданных делу лидеров и затем, если захотите, Вы можете уходить на покой. Если бы мне пришлось заново строить свою карьеру, я бы сосредоточился на воспитании одного лидера ежегодно. Мы говорим сейчас о суммарном эффекте наших общих усилий в Сетевом Маркетинге. Что ж, такой суммарный эффект достигается только совместными усилиями лидеров. Вот почему Вы должны сосредоточить Ваше внимание на выявлении лидеров. У меня есть друг, с которым мы вместе начинали работать в Сетевом Маркетинге 24 года назад. Мы потеряли друг друга из виду и встретились только четыре года назад. В течение всех 20 лет мы не переставали упорно трудиться в Сетевом Маркетинге. Когда мы, наконец, встретились, у меня была крепкая, саморазвивающаяся, большая и прибыльная организация. Он же снова и снова начинал все сначала. Почему же такая разница? Я вырастил несколько лидеров за эти 20 лет упорной работы. Он же в течение 20 лет не менее упорной работы поддерживал и спонсировал дистрибьюторов. Мы оба упорно трудились. На сегодняшний день он не создал никакой организации. Он все еще только «запускает свой бизнес на орбиту». Вот единственный «верный путь» развития своего дела в Сетевом Маркетинге: помогайте Вашим новым дистрибьюторам найти тот метод, который приведет их к успеху. Затем помогите им стать лидерами, используя тот метод, которым они овладели в совершенстве. Автор: Том Шрайтер Источник: журнал UPLINE | |
Категория: СОВЕТЫ СПОНСОРА | Добавил: optimum (08.10.2008) | |
Просмотров: 775 | Комментарии: 1 | Рейтинг: 5.0/1 | |
Всего комментариев: 1 | |
| |