| Главная » Статьи » СОВЕТЫ СПОНСОРА |
Боюсь личных контактов!
| Неуверенным в себе дистрибьюторам гораздо проще вложить огромные деньги в газетные объявления, или перелопатить мегабайты информации в Интернете (с нулевым или близким к нулю результатом), чем позвонить, скажем, ВСЕМ СВОИМ ОДНОКЛАССНИКАМ. Или дать информацию о том, чем Вы занимаетесь, ВСЕМ СВОИМ СОСЕДЯМ. Причем книги типа "Как преодолеть неуверенность в себе" не помогают совершенно. ДЕЛАТЬ НАДО ДЕЛО. Давайте так договоримся. Все, кто на сегодняшний день признает, что является неуверенным в себе человеком, выполняют творческое задание. Большинство , я думаю, живет в больших многоквартирных домах. Берете бумажку и пишете количество квартир в Вашем доме (можно напечатать на принтере). Вешаете на видное место. Это количество Ваших потенциальных клиентов (на данном этапе). Уффф... Самое сложное сделали. Дальше осталось самое простое. Включаете свою самую любимую музыку, желательно ритмичную. Танцуете немного, затем одеваете ту одежду, которая Вам больше всего нравится. Подходите к зеркалу, улыбаетесь своему отражению, берете рекламные материалы своей фирмы и идете к соседям. Снова улыбаетесь. "Здравствуйте, я ваш сосед из квартиры N. Меня зовут... Посмотрите, пожалуйста, материалы фирмы, с которой я сотрудничаю. Я заберу их через пару дней." Это как вариант, а вообще текст может быть любой, только скажите, что Вы - сосед. Сосед - это СВОЙ. А своих не принято бить ногами :-) Только не переборщите. Сходите в 1-2 квартиры. Завтра еще в 1-2. Это не напрягает, но недели через 2 мы с Вами будем иметь уже некоторый РЕЗУЛЬТАТ. Когда свою многоэтажку пройдете, приступайте к СОСЕДНЕЙ. О результатах пишите. -------------------------------------------------------------------------------- Я именно так и поступил. Это же очень просто, сказать одну единственную фразу, отдать материалы, на следующий день - придти за ними и отдать в следующую квартиру! ЭТО РАБОТАЕТ!!! Времени в день уходит 15-30 минут, я захожу обычно после работы, прежде чем подняться домой. Теперь пишу о результатах :) На данный момент я прошел только 3/4 квартир своего дома, и уже: У меня появилось несколько ПОСТОЯННЫХ клиентов :-), сейчас я веду переговоры, в результате которых у меня может появиться первый дистрибьютор :-), появилась статистика, по которой можно прогнозировать свои дальнейшие результаты, и наконец, появилась уверенность в себе. Я теперь ЗНАЮ, что обычно говорят люди в ответ на мое предложение, у меня есть заготовки ответов, я постоянно корректирую фразы, которые нужно сказать, и сразу же проверяю их эффективность. Одним словом, я ДЕЙСТВУЮ!!! Поделюсь своими наблюдениями. Всех, кого я обошел, можно разделить на 4 группы: Не открывают дверь совсем. Это, в основном, бабушки и женщины, которые не доверяют по вечерам мужским голосам за дверью. Хотя, бывали и более комичные ситуации :-) Открывают дверь, но отказываются брать каталоги. Таких не уговариваю, время не трачу, ведь меня ждут другие (те, кто относится к четвертой группе). Берут каталоги на ознакомление и на следующий день возвращают их со словами "Меня это не интересует". Их я тоже не уговариваю, хотя стараюсь понять, какой человек - положительный или "негативист". К первым - делаю пометку зайти через несколько месяцев. И наконец, четвертая группа!!! Ради них все это и делается :-) Они возвращают материалы С ЗАКАЗОМ!!! Так просто! Ни уговоров, никакой словесной эквилибристики - отдал каталоги, получил заказ!!! Главное - нужны знания по продукции и благожелательное отношение к клиентам. Ведь МОЯ ЦЕЛЬ - не помочь приобрести баночку, а помочь получить результат! Люди это чувствуют! Статистика примерно следующая: ВСЕГО КВАРТИР обошел - 76, брали КАТАЛОГИ на ознакомление - в 34, мои любимые КЛИЕНТЫ - 5. Благодаря этому могу предположить, что в своем доме я найду еще пару-тройку клиентов. Представляете?!! 1 дом - 8 клиентов. И таких домов в округе МОРЕ! И я уже не стесняюсь предлагать продукцию СВОИМ ЗНАКОМЫМ И РОДСТВЕННИКАМ! Все просто - их ведь тоже можно отнести к одной из перечисленных групп! НЕТ - не уговариваю, уважаю чужое мнение, ДА - добро пожаловать в "круг посвященных" :-) Самое важное, что я понял - потребительского отношения к потребителям быть не должно! Нужды клиента - прежде всего! Все мои клиенты стали моими друзьями, и это здорово! На днях я собираюсь созвать всех к себе на чай, провести домашний кружок с приглашением своего спонсора. Причем позову не только клиентов, но и тех соседей, которые мне понравились при знакомстве своей открытостью и "положительностью". Мне, в конце концов, хочется с ними просто подружиться. Вполне вероятно, кто-нибудь из них и захочет принять мое предложение. В любом случае - я приобрету новых друзей!!!” С уважением, Виктор Коломицкий. | |
Категория: СОВЕТЫ СПОНСОРА | Добавил: optimum (19.02.2008)
| Автор: Екатерина Бокитько 
| |
| Просмотров: 657 | Рейтинг: 0.0/0 | |
| Всего комментариев: 0 | |